直销函件对小企业至关重要的4个原因 -凯发网站

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直销函件对小企业至关重要的4个原因
发布 by 瑞安这本书
  1. 现有客户很重要
    小公司无法像亚马逊或苹果这样的大公司那样吸引新客户. No, 当你的市场营销规模很小时,获得新客户需要大量的资源和努力. 这意味着留住和取悦你现有的客户基础是保持你的业务成功的关键. 这就是直接邮件的用武之地.

    请告诉我这两种卡中哪一种对你的客户更有效? 杰奎·劳森发了一份群发的电子贺卡,但他们的收件箱从来没有打开过? 或者亲手制作的纸和信封圣诞卡,希望他们有一个美好的节日? 这会让他们感受到你的亲切. 这表明你关心他们,他们不只是走进来的另一个美元标志.

  2. 一致性是关键
    统计数据显示,要想让潜在客户认出你的公司,可能需要7到13次不同的接触. 这甚至还没有考虑到将它们推向销售所需要的触摸次数. 从这一统计数据中可以看出,一致性是关键. 你不可能通过一年只发送一份季刊或一篇博客文章来留住客户或吸引新客户. 维持现有的关系和发展新的关系需要一致性. 没有比每月发送一份印刷时事通讯更好的方法了. 你可以利用这个通讯娱乐,教育,信息,或乐趣.
  3. “直销函件”可以发展关系
    我最喜欢的支持直接邮件的论据之一是它对大脑的科学影响. 看看这篇凯发网站直邮对神经学的影响的文章. 英国皇家邮政, 得出的结论是,有形的材料会在大脑中留下更深的印记. 这意味着你发送给客户的每一件物品, 他们和你有一种“情感体验”. 有几秒钟, 他们与你的品牌和产品有某种关系,没有任何干扰. 数字媒体和电子邮件没有同样的影响.
  4. 在竞争中脱颖而出
    凯发网站比任何人都清楚,竞争对你们的营销工作是一种挑战. 这绝对不应该是你一直关注的, 但知道他们在做什么总是一件好事. 你很幸运,他们可能不会直接发邮件. 利用这一点,让自己脱颖而出. 当潜在客户面对咄咄逼人的挨家挨户的推销员时, 给他们寄一张无压力的明信片,设计要有冲击力. 或者找一个有创意的笨重的邮件. 与诱人的报价相结合,这可以有效地提高销售转化率.

 

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